1．问：你们公司都有什么光谱仪可以租啊？ 

答：光谱仪租赁业务是广宇科技的主营业务之一，而且近段时间受新型冠状病毒的影响，企业资金流动性较差，增长十分迅速，目前是中国国内主要的XRF光谱仪光谱仪租赁公司。目前可以提供光谱仪租赁的手持式XRF光谱仪有很多种是客户光谱仪租赁比较多的，我们的库存也比较多。 

2．问：我们有的时候会碰到一些紧急需要手持式XRF光谱仪的时候，你们公司一般多久能到货啊，能按天来租吗？ 

答：现在很多客户要租手持式XRF光谱仪的时候都比较急，我们对应客户的这个特点，作了很多特别的安排，首先公司在北京，上海等中心城市设有本地的仓库，一般国内的货期是合同签订后48小时到货，碰到客户特别要求，也可以做到24小时到货，有的时候客户要的手持式XRF光谱仪比较高端或者比较专业，我们需要从海外库存进行协调，公司有海关特批的保税库，一般7个工作日内可以到客户处。目前公司大部分仪表都是最低按月光谱仪租赁，少数比较高端，专业的仪表也提供按天来光谱仪租赁。 

3 问：你们租金是怎们算得啊，好象租手持式XRF光谱仪不太划得来，租一年都够买大半台了。 

答：亏本的买卖谁也不会干，如果在租手持式XRF光谱仪之前能预见到手持式XRF光谱仪要长期使用，并且您这边也不缺钱的话，那肯定是购买合适了。我们接触的大部分客户，都是因为在购买手持式XRF光谱仪的时候碰到了一定问题，有可能是购买货期太长等不及，有可能是订单比较大，但是又不稳定，不敢买，有可能是公司的现金流不太好，有可能是公司的固定资产投资太多了，公司需要控制等等。在这些情况下，光谱仪租赁是最好的选择了。一般来讲，租金的高低根3个因素有关，手持式XRF光谱仪的价值，租期的长短和需求的紧俏度，简单来说，租一个月，租金= 手持式XRF光谱仪采购价格*10%， 3个月租金= 手持式XRF光谱仪采购价格*24%。6个月租金=手持式XRF光谱仪采购价格*36%。12个月租金=手持式XRF光谱仪采购价格*60%。 当然还会跟市场需求度有关，就像黄金周旅馆价格要涨一样。物以稀为贵。 

4 问：你们要收押金吗？我们可不想提供押金。 

答：公司有独立的信用审核机制，会根据您公司的性质，成立年限，注册资金，生产规模，光谱仪租赁手持式XRF光谱仪的价值和租期等等进行评估，有很多公司我们就没有收押金啊，比如华为，中兴等等。 

5 问：在光谱仪租赁手持式XRF光谱仪的时候，出了故障怎么办？另外，如果我们的人对手持式XRF光谱仪不熟，你们能提供技术服务吗？ 

答：在手持式XRF光谱仪光谱仪租赁期间，如果手持式XRF光谱仪正常使用出现故障，我们的技术人员一般会给与技术支持，看看是否可以现场排除，如果还是不能解决，我们一般可以提供更换的备机，不会影响客户的使用。但是如果是人为的故障，则要进行赔偿修理费。如果客户对手持式XRF光谱仪不熟，我们可以提供一些基础的培训，但是如果涉及到比较专业的培训，建议还是跟厂家联系会比较好，如果需要，我们也可以替客户进行安排。但是可能要收费。 

6．问：手持式XRF光谱仪租完了我们想买怎么办？比如租了半年，能把销售价格能直接把半年租金减掉吗？ 

答：如果租完了想买下手持式XRF光谱仪，我们双方可以协商，但是销售价格肯定不是直接减掉前期的租金，我们会根据手持式XRF光谱仪的折旧，当时市场上的二手市价以及客户光谱仪租赁此手持式XRF光谱仪时间的长短，给出一个合理的价格。 

7．问：我们现在订单很少，很多手持式XRF光谱仪都闲置，你们能帮我们租出去吗？ 你们还有哪些服务？ 

答：这本身就是我们的专业服务之一，现在经济危机，你说的这种情况还是比较普遍的，这叫盘活固定资产嘛，请您给我们一份您目前闲置的清单，和可以提供光谱仪租赁的时间，我们不希望到时候租给别人的时候，您自己又想用要拿回，这样就对大家都不好了。我们会把这些手持式XRF光谱仪的型号，配置，数量等信息输入我们公司的系统中，一旦有客户需要，我们就会立即联络您，不过之前我们可以先起草一个框架协议，便于到时候比较顺利的操作。另外，我们还有手持式XRF光谱仪回租业务，就是您把手持式XRF光谱仪卖给我们，我们再回租给你们，委托计量业务，二手手持式XRF光谱仪销售业务等等。 

8．问：看到你们公司宣传说，光谱仪租赁可以帮助企业度过危机，能详细说说吗？ 

答：自从新冠肺炎以来，我们光谱仪租赁业务的咨询量成倍的上升，具体来说，光谱仪租赁主要是帮助企业规避各类风险同时间接给企业输血。 

对客户的以下几种情况提供帮助：

1) 缺钱，现在大部分企业都缺钱。光谱仪租赁可以使客户以很少投入获得想要的昂贵的设备。 
2) 缺订单，有了设备就有了获得订单的基础条件。 
3) 订单不稳定，目前经济形势比较低迷，任何客户都不会为不确定的订单投入，所以光谱仪租赁是唯一解决方案。 
4) 技术风险，对于新品研发和试产，技术风险是很高的，因此，光谱仪租赁可以规避技术风险。